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公司新聞 ->三精閥門(mén)技改輔電商 轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化閥門(mén)產(chǎn)業(yè) |
三精閥門(mén)技改輔電商 轉(zhuǎn)型現(xiàn)代化閥門(mén)產(chǎn)業(yè) |
點(diǎn)擊次數(shù):1174 更新時(shí)間:2014-07-26 |
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在永嘉閥門(mén)行業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中,我們可以看到這樣一家算得上是“前衛(wèi)”的企業(yè)-三精閥門(mén)有限公司。從去年2006年開(kāi)始,公司董事長(zhǎng)陳時(shí)甫就組建了電商團(tuán)隊(duì),走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路,開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)起了閥門(mén),成為了*家“自建平臺(tái)”的永嘉企業(yè),讓閥門(mén)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化。 《閥門(mén)周刊》:閥門(mén)這個(gè)產(chǎn)品一般人都不懂,在網(wǎng)上會(huì)有關(guān)注度嗎?為什么要嘗試做電商? 董事長(zhǎng):閥門(mén)確實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的產(chǎn)品,只有工程和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)會(huì)關(guān)注,所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺(tái)上,只能是放到專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)。我始終認(rèn)為電商也是未來(lái)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)趨勢(shì),你現(xiàn)在不做以后就會(huì)被別人先做了,退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō),就算電商做不起來(lái),起碼這也是一個(gè)平臺(tái),可以展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品,怎么看都不會(huì)虧啊! 《閥門(mén)周刊》:專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)是指行業(yè)嗎,是怎么樣的一種運(yùn)作模式? 董事長(zhǎng):也可以說(shuō)是一個(gè)行業(yè),由于涉及電商運(yùn)作,所以我們是自己建的平臺(tái)。剛才說(shuō)過(guò),我們的客戶(hù)都是專(zhuān)業(yè)客戶(hù),所以首先你要讓他覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè),所以我們平常會(huì)在上發(fā)布一些行業(yè)信息,吸引一些專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。而真正專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)客戶(hù),他會(huì)在各方面都了解得非常詳細(xì),包括我們產(chǎn)品使用的原材料、加工方式、加工設(shè)備、產(chǎn)品參數(shù)等。我們的銷(xiāo)售人員就會(huì)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)跟他溝通,在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)一步讓客戶(hù)信任我們的專(zhuān)業(yè)性。 《閥門(mén)周刊》:運(yùn)行了將八年效果怎么樣?像閥門(mén)這種重量比較大的產(chǎn)品在物流上會(huì)不會(huì)遇到難題? 董事長(zhǎng):效果我個(gè)人還是比較滿(mǎn)意的,在銷(xiāo)量上也有不錯(cuò)的成績(jī),應(yīng)該說(shuō)到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會(huì)有太大問(wèn)題,以前我們?cè)趺窗l(fā)貨給代理商,現(xiàn)在就怎么發(fā)貨給客戶(hù)。閥門(mén)的客戶(hù)一般都是工程的,采購(gòu)的量也會(huì)比較大,我們現(xiàn)在只是省去了中間環(huán)節(jié),直接面對(duì)終端客戶(hù),在價(jià)格上反而更有優(yōu)勢(shì)。 《閥門(mén)周刊》:電商與辦廠*是兩件不同的事,當(dāng)初為什么要嘗試自己做而不外包? 董事長(zhǎng):就像剛才說(shuō)的,做閥門(mén)跟其他產(chǎn)品不一樣的是,你要對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,包括從原材料到生產(chǎn)流程,只有這樣你才能很好地給客戶(hù)解釋?zhuān)拍塬@得他的信任。閥門(mén)這個(gè)東西不可能是只看網(wǎng)上的圖片就下單購(gòu)買(mǎi)的,所以還必須得熟悉的人來(lái)做。不過(guò)電商確實(shí)跟我們之前辦廠做生產(chǎn)做銷(xiāo)售*不一樣,所以我們還在杭州設(shè)立了一個(gè)電商中心,技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)上的事由那邊處理,而設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的部分則由我們這邊來(lái)跟客戶(hù)溝通。 不得不說(shuō),將閥門(mén)搬上網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)也是一條具有前瞻性的渠道,讓閥門(mén)產(chǎn)品更加直接地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介展現(xiàn)給客戶(hù),讓客戶(hù)更直觀地了解產(chǎn)品、了解公司。 本文由三精閥門(mén)提供,原文地址http://www.cnsjfm.com/轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,謝謝! |
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